凡客80支衬衫怎么样 (文章配图 侵删)
他的爆品之路从14年开始
向雷军贴身学习爆品逻辑
奔波1年只为做好一件白衬衫
得顺为1亿美元雪中送炭的融资
如今80免烫衬衫一年卖出150万件
成功塑造凡客极致产品的品牌形象
陈年的爆品三板斧是什么？
凡客顶峰时SKU达到20万，据说已经开始卖拖把和剪刀了，这一点也不酷，也不互联网，那时凡客的员工最高时达到13000人，这么多的货物从管理到配送都需要人手。大跃进式的发展方式太快了，失去秩序了，失去意义了。
他转型的开始跟雷军有关。那时雷军到凡客办公室看秋冬新品发布，陈年为此准备了几百个衣架和上百页PPT。雷军进来，直奔衣架，翻腾两个小时后吐出一句话，“我不是来到品牌店，这是杂货店！”最后，PPT的内容雷军一眼没看。
此后，陈年开始学习小米经验，按照极致单品的思路做白衬衫。他成功开始是19353件售价129元的80支免烫衬衫，在不到一小时内全部售罄。这次实验的成功，更坚定了陈年单品突破的决心。
免烫是这件衬衫的灵魂
“咱能不能，先做好一件衬衫？”过去一年里，陈年的脑子里都在为这个问题所困扰。
结果，陈年被告知，这样好的产品国内根本生产不出来，除非上日本或欧洲。为了让凡客小米化，他不惜代价决定去欧洲生产300支的免烫衬衫。
就在这段时间，酒仙网创始人郝总等一批山西老乡来凡客做客。他问陈年最近忙什么，陈老实交代，忙着做300支的免烫衬衫。郝总对什么300支不以为然，倒是提到免烫二次，两眼放光。“如果你能做出这样的衬衫，一件卖500块以下，我愿意买2000件。”至于理由，他说，“展”。
这回该陈年激动了。原来用户想要的一件好衬衫，是哪怕经过北京早高峰地铁夹心饼似的拥挤，走进办公室仍然像烫过一样没有褶皱。他惊呼，自己找到了一件衬衫的灵魂。反正他对怎么做300支的衬衫也一筹莫展，索性就做免烫概念的衬衫。经过调研，80支是成衣免烫的最佳平衡点。
既然明确了什么是一件好衬衫，剩下就是怎么做的问题了。陈年一改以前凡客的闭门造车行为，通过微博知道用户眼中的好衬衫需要具备这么几个特点：亲肤透气、不能皱、不能垮、要有型、易打理。
为了让一件衬衫达到如此境界，陈年四处取经。他先是找到日本著名的衬衫制作人吉国武，此人几乎一辈子都在做衬衫这一件事。他能帮助陈年解决“怎么让一件衬衣穿在身上，就像是自己的”这个问题。据说，陈年是找吉国武合作的第一个中国人。
陈年仔细解构了这件衬衫：新疆阿克苏地区的长绒棉，据说相比我们大部分时候穿的细绒棉，价格高出两倍。整个衬衣还在7个部位使用了劳拉嵌条，这被称作是衬衫的骨架。在纠结7年之后，陈年痛下决心去掉品牌标和尺码标；为了舒适美观，他把衬衫的袖口设计了6个褶皱，还可以系法式纽扣。等等。
而这件凡客80免烫衬衫只有两个维度供你选择，衣领和颜色。即使在这两个维度里，用户的选择空间仍然非常有限，无非是小方领和温莎领；天空蓝或是150度白色，各自二选一。据说，颜色是陈年亲自选定的。其中一款温莎领，被命名为吉国武。
回归产品
令人意外的是，陈年折腾了一年，一件经历如此复杂的衬衣，售价居然只有129块。在接受媒体采访时，陈年毫不避讳地说，因为成本很高，没人敢在这个价位做出同样的东西来。言外之意，靠这件衬衫赚钱的可能性不大。
那陈年的算盘是什么？打造爆款，引流用户，靠其他产品赚钱？可是陈年说，他们现在没有其他品类。目前凡客上的SKU只有两三百个，这还是包括了不同颜色和尺码的结果。要知道，凡客高峰时期的SKU数量是19万个。这两个数字差别之大令人瞠舌。
2010年至2012年，凡客遭遇的最大批评就是产品品质问题。今天下午，在几十家媒体面前，陈年坦诚，这是凡客必须直面的。59块的帆布鞋穿着夹脚、磨脚，甚至开胶，但是依然照卖不误，每年的销量能达到几百万双。团队说，连匡威的鞋也磨脚。一句话就把陈年顶回来了。更何况，用户也觉得挺好，便宜呀。
仅仅帆布鞋一个品类，很多上千人的工厂依靠凡客生存。陈年反思，做得太杂，是问题的根源。
如今再回头看，他说那都是泡沫，可是当时没有重视。再后来就是凡客被曝出裁员、欠款的消息，凡客开始大规模瘦身，1.3万人的团队如今只有300多人，全国接近30个的仓库也被减至3个。凡客总部还迁往北京亦庄，对普通上班族来说，那是个非常遥远的经济开发区。
“我们不再做过去那种水平的产品了，以后只做言之有理的产品。”陈年说，这个决心下得太狠。
他疯狂砍SKU，砍营销，砍团队。目的只有一个，集中全部精力做好一个产品。“要理解产品，真正把一个产品吃透。”凡客最初起家就是靠衬衫，如今算是回到初心，二次出发。
陈年希望凡客在免烫工艺的基础上，一步步增加免烫裤子或其他成衣。他肯定地断言，“我没能力做搭配。我的能力就是一个单品一个单品地做好。”
他还说，“我们再不好好做产品，是会遭雷劈的。”
转型后的凡客减少SKU，专注在更少品类，在质量上苦下功夫，听说为了试穿产品，陈年的脚上都长了泡。没有一番寒彻骨，是无法理解行业精髓的。
从堆积SKU、凡客体走红到单品战略、注重品质，凡客正在返璞归真。
许多企业都希望在线上打爆，其中最重要的一关，就是怎样“砍SKU”，这一招能为你省去上百万的资金，产品为王，爆品绝杀！获得上千万的营业额！
今晚金错刀老师直播
线上爆品12招之狠招3-砍SKU
限时活动：三人成团999元开通，一年畅听！
只讲干货，只有干货！
真刀实枪，只为落地！
文章来源：金错刀，若有侵权，请联系本站删除！
